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轉化率

基礎信息
轉化率
轉化率(Take Rates,又叫Conversions Rates),是指在一個統計周期內,完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比率。

想要做好跨境電商平臺亞馬遜,賣家就必須關注以下幾個指標:曝光率、點擊率、轉化率和好評率,其中轉化率是非常重要的一個環節。所謂轉化率,就是指將流量轉化為訂單的概率。

當我們開始推廣一款產品的時候,首先要考慮的,一定是產品的轉化率。轉化率對于推廣的重要性不言而喻。那么,如何能有效地提高轉化率呢?

1.知己知彼,方能百戰百殆

同在一個市場,為什么別人的產品會賣得比我們好呢?對競爭對手進行深入的對比和研究,能有效地加深自己對市場和產品的了解。是提高產品轉化率的首要任務!

把行業內Top100的標題、圖片、review、描述、價格、發貨方式和庫存等內容列到excel表中,鉆研他們的經營模式和亮點,會使自己對行業有一個全新的認識,對后面經營戰略的制定提供了參考案例。

2.巧蹭熱度,策劃營銷活動

在營銷活動中,蹭熱度是一個很有效的提高轉化方做法。通過當地的節日來策劃對應的營銷活動是每個商家的必修課。

成功的活動策劃可以有效提高用戶的關注度,從而提高產品的轉化率。當然,在策劃營銷活動之前,要從產品的目標客戶入手,分析他們的需求點,然后要思考這個活動希望達到什么樣的效果,從而調整自身商品的Listing來吸引客戶。

3.人無我有,打造核心競爭力

產品的核心競爭力就是產品的核心賣點。了解競爭對手的情況和市場的概況之后,賣家朋友經應該尋找突破點,打造屬于自己的核心競爭力!

你的產品是否填補了市場的空白?是以性價比取勝還是以差異度取勝?經營策略有什么亮點?這些都是賣家需要思考的問題,也是提高轉化率的關鍵點。

4. 核心要素,搶占Buy Box

美國有39%的在線購物者在亞馬遜上開始搜索商品,只在亞馬遜上刊登商品還不夠,你必須在這個極具影響力的平臺上被更多購物者發現。最大化商品曝光的方式就是獲得令人垂涎的黃金購物車Buy Box位置。

關于Buy Box的問題,網上有十分多的干貨。這里不再細說:建議賣家朋友先力爭黃金購物車;隨時隨地做好打價格戰的準備;而對于價格戰,建議店鋪商品數量多的賣家朋友可以酷鳥智能調價軟件來代替手工調價,因為競爭對手的價格多變手動調價不足以應對價格戰!

亞馬遜可謂是全球最大的跨境電商平臺,即便是對手環飼四周,但是他們依然能夠屹立不倒,可見其本身的能量與吸引力有多么的強大.而正是因為如此,在亞馬遜開店的賣家所要面對的競爭是比其他平臺還要激烈好幾倍,只有提高產品轉化率,才能在平臺上屹立不倒!

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