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漲幅高達1988%!人們眼中的紅海3C,在這里卻仍是一片“藍海”……

熱銷品里見“藍海”,競爭小、規模大的法國市場還能怎么挖掘?

漲幅高達1988%!人們眼中的紅海3C,在這里卻仍是一片“藍海”……

3C長期以來被視為跨境電商行業的紅海類目,甚至有人稱之為“血海”。但是在這個市場里,諸如OPPO、Realme、Withings、XGIMI等電子品牌卻出現不同程度的增長,其中Realme在2020年的銷量增長高達1988%,成績斐然。而與3C一同增長的類目還有家居家電、五金園藝等。

什么樣的市場能有如此潛力?提起它便會聯想到紅酒、美食、時裝、浪漫等詞的法國。在歐洲市場,它是繼英國和德國之后的第三大電商市場,700億美元的規模位列全球第六。

在這樣的市場中,賣家能夠有哪些發展空間?從這些熱銷品類里見“藍海”。

從2020年熱銷品類看法國電商市場藍海

根據法國官方電子商務協會Fevad的數據顯示,受疫情影響,法國政府接連采取關閉實體店和居家令等相關措施,消費者購物習慣轉移線上,致使2020年法國在線交易額同比增長11.6%,是過去十年的四倍。

即使如此,法國國家統計與經濟研究所的數據顯示,目前法國的電商銷售額僅占法國零售業銷售總額的9%,未來仍有很大開拓空間。據預計,到2024年法國電商市場價值將達到1850億美元,復合年增長率為10.04%。

(圖源/法國樂天)

2020年在線增長的交易額中,都有哪些品類是法國消費者的青睞對象?

1、3C電子產品及配件:例如手表、手機、藍牙耳機、手機殼、鋼化手機膜等。根據法國樂天的數據顯示,2020年HUAWEI手表銷量增長95%、Oppo手機同比增長為372%。

2、玩具類:法國不僅是歐洲三大玩具市場之一,同時也是全球排名前六的玩具市場,有著巨大的商機。例如毛絨玩具、漫威周邊手辦等。

3、園藝寵物用品:懂浪漫,愛生活的法國人需要的東西都很有居家范兒,園藝工具、寵物用品等均在列。

4、五金工具:過往的五金用具并非跨境電商熱門品類,但2020年疫情居家給了不少家庭自己DIY的機會,尤其是熱愛生活的法國人。因此一些套裝類的五金工具銷量暴漲。某五金工具賣家2020年在法國的銷量同比增長80%。

(圖源/法國樂天)

5、室內健身器材:因疫情原因,戶外裝備銷量受到影響,但室內運動產品卻在此階段崛起。如瑜伽墊、彈力繩、啞鈴等室內健身用品銷量暴漲1500%。根據前瞻產業研究院預計,2020-2025全球訓練健身器材市場規模整體呈現上升趨勢,預計2025年將達到148億美元。

6、家居家電:據法國樂天平臺的數據顯示,2020年該平臺手持式吸塵銷量增長達1433%。另據Jungle Scout發布的《2021全球小家電行業發展報告》顯示,2020年法國的小家電細分市場的收入達到 36.55 億美元。預計到2025年,小家電市場的收入將達到 367.41 億美元占該地區整個家電市場份額的38.3%。而2021-2025年歐洲小家電市場的銷售額年復增長率將上升 1.5% 。

銷量暴漲1988%,法國市場的“藍海”怎么挖掘?

在上述的品類中,可以看到法國消費者對于品類的包容性很強,這也得益于當地是一個多民族的國家。據了解,法國擁有六千多萬的人口,以90%的法蘭西人為主,黑人占到8%,此外還有布列塔尼、巴斯克、科西嘉、日耳曼、斯拉夫、北非、印度等少數民族,因此消費者在品類的覆蓋面和選擇上會更多元化。

而作為歐洲第三大電商市場,法國當地的基礎設施建設也是強有力的支撐。高達90%的互聯網滲透率以及超千萬的跨境電商人口占比,為線上交易提供了網絡和用戶基礎;銀行卡為當地的主力支付方式,另有800萬的PayPal賬戶都預示著該國發達的在線支付。

(圖源/法國樂天)

更為重要的是銜接海外消費者和中國賣家的橋梁——跨境電商平臺。近些年來,法國電商基本形成了以跨境電商巨頭跟本土電商雙主導的格局,不像英國被兩大電商巨頭占據。法國是一個成熟但并不被少數電商平臺壟斷的電商市場。據了解,目前法國大概有5—7個電商平臺同時活躍著。

在這些平臺當中,依托實體店建立的法國本土電商后勁十足,使得傳統零售加線上銷售成為法國電商的主要模式。這當中,擁有本土零售基因的法國樂天(Rakuten)近些年來的發展勢頭很足。

雨果跨境了解到,法國樂天前身為法國老牌電商平臺PriceMinister,自2010年收購以來,法國樂天進行了許多整改和重塑,推出了樂天ID、Super Points積分計劃、Club Rakuten(樂天會員俱樂部)、EXPO獎等全新項目。目前,該平臺主營3C、時裝及家居等品類,隨著業務不斷擴大,如今樂天成為多品類平臺。

而該平臺上有50%的銷售額由跨境電商賣家實現,如前文所提的品類數據可見一斑。2020年,該平臺3C電子和家居兩大類目強勢增長,其中,手機科技潮牌Realme在2020年的整體銷量暴漲1988%,智能手表品牌Withings2020年銷量增長900%,投影儀品牌XGIMI 銷量亦上漲756%。

賣家2020年強勢上漲的銷量足以見得該市場的商機。據悉,目前中國賣家在法國樂天的數量尚不足1000家。除去法國賣家,中國香港賣家在平臺中的占比為37%,中國大陸的賣家僅占29%,賣家可發展空間較大。

(圖源/法國樂天)

而法國樂天作為平臺方,對于中國賣家的扶持也有異于其他平臺。首先,資金方面,平臺每周有兩次回款,一個月賣家能收到8次回款。入駐4個月后,賣家質量評分優秀還能申請快速回款服務,資金回款無壓力;其次,競爭方面,相比其他平臺,法國樂天無任何自有品牌同賣家競爭,且不足1000的中國賣家數量,月活1700萬對賣家來說可挖掘空間較大;最后,營銷方面,平臺參與營銷,給購物者提供返點,同賣家一起承擔營銷費用。

總體而言,無論是市場規模空間還是平臺競爭程度,法國對于想要拓展新興市場的賣家來說是一塊寶地。而作為本土電商平臺,法國樂天亦是賣家進入法國市場的給力通道!【點擊這里】即刻注冊,盡情挖掘法國市場藍海吧!現在入駐Pro classic前三個月免月費!上線超過200個sku的賣家,贈送一個月200歐Rads廣告曝光!快快掃描下方二維碼立即入駐!


(文/雨果跨境 吳桂真)

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