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關于亞馬遜近期賣家銷量下滑和價格戰原因分析

全球化趨勢不可逆轉,大家是基于大環境下去生存和競爭 ,大家都不是獨立的個體,此次也許是大浪淘沙,“只有當潮水退去時,你才會知道誰一直在裸泳”,作為亞馬遜賣家或者是全球化的賣家,借名人的話說,有些市場的利好,可能只是暫時的,對于企業而言,不要把核心和精力放在“波浪”上,而是要放在為用戶創造價值、拿出性價比高的產品提高用戶體驗服務的本質上。

關于亞馬遜近期賣家銷量下滑和價格戰原因分析

最近聽到很多關于做亞馬遜的賣家反饋,去年下單產品積壓,低價清貨回款提庫容,今年銷量比去年預期差,站內價格戰激烈,利潤不斷削減等等。

我們從大環境,分維度來分析這個問題:

我們先了解個人消費主要分為兩方面,商品消費和服務消費,如下:

亞馬遜賣家主要就是針對個人的商品消費。

先看兩組數據:

圖1:美國個人耐用品支出

(數據來源:中國金融四十人論壇)

疫情前美國個人耐用品消費支出保持緩慢增長態勢,但疫情之后,個人耐用品消費支出增速出現飆升。

圖2:美國個人消費支出

(數據來源:中國金融四十人論壇)

2021年一季度美國居民消費支出和2019年同期相比,商品消費增速遠高于疫情前水平,而服務消費仍弱于疫情前。今年一季度,美國商品消費的兩年平均增速為8%,是疫情前(2019年)的2倍多;

為什么會出現商品消費增速飆升的現象?

原因1:多輪財政補貼帶來的“印錢效應”;

原因2:另一方面則是因為服務消費受到疫情持續抑制,導致居民消費結構更多向商品消費傾斜,商品消費需求猛增。

再來解釋一下為什么從去年疫情訂單爆增到今年訂單懸崖式下降?

印錢效應在逐漸減弱,另一方面服務消費隨著疫情緩解逐步恢復,從而對商品消費形成分流。

從數據上看,近期美國的商品消費已經開始出現疲態。4月零售額增速低于市場預期,除餐飲服務有所回升,其他消費都與3月基本持平。美國“雙寬松”政策,美國居民進入加杠桿周期。

2021年疫情原因,匯率上漲,亞馬遜賣家訂單暴增,大家對訂單預估過于樂觀,但是同時忽略了物流和亞馬遜庫容限制政策等外部因素,加上今年美國居民服務消費隨著疫情緩解逐步恢復,對線上商品消費有一定的沖擊,亞馬遜站內賣家因此出現“內卷”情況,庫存積壓,價格戰等情況。

總結:全球化趨勢不可逆轉,大家是基于大環境下去生存和競爭 ,大家都不是獨立的個體,此次也許是大浪淘沙,“只有當潮水退去時,你才會知道誰一直在裸泳”,作為亞馬遜賣家或者是全球化的賣家,借名人的話說,有些市場的利好,可能只是暫時的,對于企業而言,不要把核心和精力放在“波浪”上,而是要放在為用戶創造價值、拿出性價比高的產品提高用戶體驗服務的本質上。

始終堅持回歸需求,回歸用戶,回歸產品,尊重市場,尊重規則,深耕產品,精細化運營,為用戶創造更高的價值。

(來源:專注市場數據調研)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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