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亞馬遜如何提高轉化率?

亞馬遜轉化率這是很多賣家都有在關注的問題,但是在看到這些轉化率數字的時候,要如何提高這些轉化率呢?轉化很重要,那么要如何提高呢?

亞馬遜如何提高轉化率?

想要做好跨境電商平臺亞馬遜,賣家就必須關注以下幾個指標:曝光率、點擊率、轉化率和好評率,其中轉化率是非常重要的一個環節。亞馬遜轉化率這是很多賣家都有在關注的問題,但是在看到這些轉化率數字的時候,要如何提高這些轉化率呢?轉化很重要,那么要如何提高呢?

對于亞馬遜轉化率的問題,先區分一下不同轉化率的意思,這些轉化率包括了:流量轉化率、訂單轉化率、廣告轉化率。

一、什么是轉化率?

所謂流量轉化率,就是當我們的產品被消費者看到后,又被消費者點擊的概率。

所謂訂單轉化率,其實就是當消費者查看了我們的產品listing后,選擇購買我們產品的轉化率。

計算亞馬遜轉換率,所用公式:轉換率=(訂單總數)/(產品listing的總訪問量)。

比如說有100個人看了你的listing,有五個人下單了,那么轉化率就是5/100=5%。

而我們的目標就是讓更多人瀏覽產品頁面之后轉化成我們顧客,如果轉化率低于2%,那么說明這個listing的產品圖片、描述、價格、評價等因素出現了問題,急需進行優化。

賣家可以看到頁面瀏覽量、買家的訪問次數和訂單的轉化率。頁面瀏覽量指的是頁面一共被看了多少次;買家的訪問次數,有多少買家看了你的頁面;訂單轉化率,訂單量與買家訪問次數之比,用來衡量產品是否受到買家歡迎。

二、賣家如何利用這個收據?

1.對比行業平均轉化率得知產品的水平。

2.通過轉化率判斷是否需要修改listing。

3.通過轉化率判斷流量是否充足。

4.通過對比前后轉化率判斷站內外流量的質量。

三、如何提高轉化率?

1.標題

標題應該簡短、尖銳、有力。盡可能清楚地說明你的產品是什么以及它將為客戶提供的主要好處。效果最好的關鍵詞必須有策略性的定位,這樣亞馬遜算法才會給到你更高的排名,有效地推動你的銷售頁面。如果訪問的客戶第一眼不知道你的產品是什么,說明你的優化很失敗。

2.Bullet Point

五點描述,更多人愿意稱它為賣點。除了介紹產品以外,你還得想出和別人與眾不同的地方,告訴別人為什么要買你的產品、買你的產品有什么好處等內容,當然,真正吸引人的賣點只需要一個就夠了。

3.關鍵詞

參考系統的關聯推薦,不斷優化關鍵詞,有利于商品的選擇和促銷的搭配。

4.圖片

除了符合亞馬遜規則的圖片要求以外,要知道拍攝合格的產品圖片可不是拿起相機咔嚓一下就完事了。在最近的一項調查中,有65%的買家表示他們會根據圖片來決定購買意向。你的產品圖片應該突出你的產品特點。拍攝專業高清照片。拍攝生活照片。搭建信息圖。要有創新、創造力。

5.產品類目

不同的產品類目相對于同一件產品來講或許會有與眾不同的效果,另外是在大類目里脫穎而出,還是在小類目里偷偷發育,也是個值得考慮的事情。

6.價格

這當然是關乎于轉化最重要的一點內容,你的產品價格是否讓買家無法抗拒,設定合理的價格并非只是調到最低就可以了,還需要研究市場的競爭以及配送的成本。價格上要定得合理,方法就是搜任何商品在左側下面有一個范圍,我們按品牌和非知名品牌,定位到每個價位段有多少sku,每個價位段sku的數量來確定競爭的熱度。所以定價的時候要參考這些。

我們可以看到不同價位不同折扣的賣家數量,我們可以試著輸入不同的區間價位和不同的折扣,看看哪個區間賣家最少,競爭度低,這就是最適合的價格。

7.評價數

店鋪評價也是客戶購買商品的一個指標,國外用戶很注重商品的評價,所以做好商品的評價可以很好提高你的轉化率。

亞馬遜的數據升升降降雖然讓人很揪心,可是它在告訴你店鋪、產品發生的變化,需要優化的也不僅僅只是上面幾個點,所以得時刻關注不同的內容才能夠讓銷量越來越好。亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺,賣家數不勝數,競爭何其激烈,能夠有效的提升你的轉化率才能讓你在平臺上屹立不倒。

(來源:海象跨境)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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